12月29日，汽车质押车辆监控做事龙头长期股份(06959)肃穆启动招股。

据招股王法显现，公司这次拟刊行5054万股，其中，香港发售部分占10%，海外发售部分占90%。每股的发售价定在5.95港元至7.90港元之间，每手买卖单元为500股，入场费为3，989.84港元。招股时代为12月29日至1月4日，瞻望将于1月9日挂牌上市。

长期股份在中国提供质押车辆监控做事和汽车经销商运营管制做事。据灼识接洽数据显现，长期股份是我国汽车通顺鸿沟最大的质押车辆监控做事提供商，无论是收入范围亦或是汽车经销商用户数目，均名法度一位，龙头地位自由。

从事迹来看，长期股份于逆势中罢了了连接成长。过往三年，诚然疫情的反复给公司的推断打算带来了严峻挑战，但长期股份2020至2022年的收入辞别为4.31亿、4.78亿、5.48亿东说念主民币，三年复合增速12.8%，业务韧性突显;至2023年上半年时，其收入为3.09亿元，同比增长19.6%，成前程一步提速。

智通财经APP觉得，经过多维度的布局，长期股份生意领土的细则性和成长性已弥漫明晰。公司算作汽车质押车辆监控做事行业的龙头，已告捷打造了汽车经销商运营管制做事这一新增长弧线，且汽车供应链做事的试运营有望挖掘新能源车行业中的潜在契机。跟着各业务线的稳步激动，长期股份事迹的束缚开释将连接晋升公司的内在价值。

龙头地位自由的汽车质押车辆监控做事有望连接成长

我国事各人最大的乘用车阛阓，2022年的汽车销量超2600万辆，相称于一天卖出超7万辆。而在汽车快速通顺的背后，收成于我国修复了高效的通顺体系，库存典质贷款则是汽车高效通顺中的流弊一环。

由于预购新车需参预无数资金，因此汽车经销商和概括汽车贸易商进行库存典质贷款是行业中常见的生意活动，这亦然主要的融资神志，可在缓解资金压力的同期，提高钞票的盘活后果。

但金融机构由于东说念主员和资源条款的限制，在质押车辆的监管方面存在着使命量粗重、后果低下，信息汇聚滞后及不透明等诸多痛点问题，真确、高效的对典质车辆进行监控已成为金融机构的刚需。

深耕行业十余年的长期股份针对金融机构所面对的痛点问题研发了由VFS系统、久车通迁移哄骗标准及包括RFID标签、PDA、OBD安设及看护箱的整合配套硬件的质押车辆监控系统来提供质押车辆监控做事，即汽车质押车辆监控做事。该做事是基于束缚变化的阛阓需求粉饰更多质押车辆监控做事的做事场景，并以更先进的本领及监控模子丰富质押车辆监控做事。

证据灼识接洽的贵府显现，长期股份是在中国首批推出质押车辆监控做事的公司。收尾2023年9月30日，长期股份已在我国31个省份的500多个城市张开质押车辆监控做事。凭借着优异的家具质能和平方粉饰的做事汇聚，长期股份汽车质押车辆监控做事的客户数目连接增多。其中，金融机构的客户数目从2020年的211名增至2022年的219名，并在2023年上半年增至223名;汽车经销商客户数目从2020年的8316名增至2022年的10684名，并进一步增长至2023年上半年的11152名。

不啻于此，除了客户数目连接增长外，长期股份汽车质押车辆监控做事的多个倡导亦阐扬精致。其中，在2020年至2022年，用户净彭胀率辞别为6.8%、10.4%、15.9%，标明公司客户拓展渐渐加速;且留存率亦渐渐晋升，至2022年时，金融机构、汽车经销商的留存率辞别上涨至92.4%、84.9%，阐发客户对长期股份的黏性束缚增强。同期，缔结做事的左券数目亦从2020年的10963份增至2022年的14503份，至2023年上半年进一步增至15459份，同比增多21.29%。

各项推断打算倡导的精致阐扬最终转机为汽车质押车辆监控处职事迹的稳健增长。据招股书显现，汽车质押车辆监控做事的收入从2020年的4.3亿增至2022年的5.05亿元，年复合增速8.30%，至2023年上半年时，录得收入2.79亿元吉吉影音成人，同比增长13.55%。清爽，汽车质押车辆监控做事算作长期股份业务推断打算的“压舱石”，展现出了清爽的稳健属性。

值得讲求的是，长期股份已成为了我国汽车通顺鸿沟最大的质押车辆监控做事提供商。2022年时，按收入计，长期数科的阛阓份额为47.9%，市占率朝上第二名超20个百分点，汽车经销商用户数目亦是第二名的近3倍。由此可见，长期股份在质押车辆监控做事鸿沟上风清爽，龙头地位自由。

智通财经APP觉得，长期股份的汽车质押车辆监控做事在改日有望罢了连接成长，这主要有两大逻辑复古，其一是行业需求的稳步增长。据灼识接洽数据显现，至2021年时，我国汽车经销商的质押车辆监控做事阛阓范围已肃穆冲突10亿元东说念主民币，改日跟着金融机构风险管制才气的晋升、运营范例化以及质押贷款渗入率的晋升，该阛阓范围有望在2027年涨至14.52亿东说念主民币，五年复合增速6.6%。

其二，汽车通顺鸿沟质押车辆监控做事的阛阓高度连络，前五名阛阓玩家的阛阓份额超90%，长期股份算作行业朝上者领有全阛阓约一半的份额，在本领、客户商量、范围经济等多个方面清爽朝上其他玩家，在英雄恒强的生意规章下长期股份有望能以比行业更快的速率罢了连接成长。

汽车经销商运营管制做事高速发展成新增长弧线

长期股份在汽车质押车辆监控处职业务稳健发展的同期，于2022年4月领先在行业内开动向汽车经销商提供一站式管交融决决策，成为中国汽车通顺鸿沟的先驱。

之是以拓展汽车经销商运营管制做事，是因为该行业现时所面对的痛点问题十分隆起。据中国汽车通顺协会(CADA)的贵府显现，2022年我国约有30000家汽车经销商，但其中约有70%的经销商处于连接耗损气象。该等经销商无法取得盈利的原因在于面对日益好坏的竞争缺少专科的管制和做事，导致本钱难以镌汰，且运营后果低下。

据灼识接洽的数据显现，跟着疫情影响摒除，阛阓需求渐渐回升后，汽车经销商对通过数字化过头他专科做事晋升营销才气、管制才气的意愿清爽增强，荒谬是仍处耗损泥潭的经销商，急需通过第三方的专科做事来罢了盈利，而长期股份可面向通盘汽车经销商开展其运营管制做事。灼识接洽暗示，按2021年汽车经销商做事用度测算，若汽车经销商的需求得到充分满足，我国汽车经销商运营管制做事阛阓的潜在范围高达208亿。

从阛阓形式来看，当今仅有极少阛阓参与者进入该汽车经销商运营管制做事鸿沟，但这些阛阓参与者仍处于分析客户需求及做事范围的阶段，何况尚未实质提供该等做事或产生客不雅收入，阛阓渗入率不及0.5%，暂未变成自由的竞争形式。在这么的行业布景下，先发上风尤为病笃，谁能快速铺开阛阓，便能随行业的成长连接壮大。

长期股份深耕汽车通顺鸿沟长达十七年，公司蕴蓄了深厚的行业专科常识，并时刻掌持行业最新动态，已具备了将业务拓展至汽车经销商运营管制做事鸿沟的才气。针对汽车经销商运营的痛点问题，长期股份推出了汽车经销商运营管制系统“智科星”。

“智科星”涵盖 CRM SaaS以及ERP系统，可提供包括营销、销售、售后维修及客户商量，以及后台运营，包括东说念主力资源、财税及存货管制在内的系统化、圭臬化、经由化的管制做事，通过生成可视化推断打算事迹，并提供自动化事迹分析，能匡助经销商改善运营后果、减少管制本钱。

据灼识接洽数据显现，收尾2022年，使用长期股份汽车经销商运营管制做事的汽车经销商的平均毛利率为7.2%，高于具有近似范围、品牌地位及地舆布局的汽车经销商的平均阐扬，这清晰了公司“智科星”系统在赋能汽车经销商方面的灵验性。

收尾2023年6月30日，长期股份已在寰宇14个省份的31个城市开展汽车经销商运营管制做事，算计管制汽车经销商75家。在2022年中，长期股份的汽车经销商运营管制做事的收入为4281.8万元，占总收入的比例已升至7.8%;至2023年上半年，该做事的收入录得3036.4万元，同比大增135.53%。

清爽，成长势能强盛的汽车经销商运营管制做事已成为了长期股份的第二增长弧线，且从2022年汽车经销商运营管制做事阛阓的范围以及长期股份汽车经销商运营管制做事的收入来看，长期股份在该阛阓中已取得较大的阛阓份额，已具有了清爽的先发上风。

同期，长期股份的汽车质押车辆监控业务做事蕴蓄超1.1万名的汽车经销商，这些客户资源皆是潜在用户，具有清爽的协同效应，可在短时代内快速转机为汽车经销商运营管制做事的客户。据招股书显现，收尾2023年12月8日，长期股份已和144家汽车经销商缔结了对于运营管制做事的意向书，且该等汽车经销商均为独处第三方所领有，这阐发长期股份的运营管制做事已得到阛阓的平方认同。

跟着汽车经销商运营管制做事连接向已有客户资源导入，长期股份的汽车经销商运营管制做事将保持强盛增长，从而成为推动长期股份事迹增长的新能源。拉长时代维度看，在超200亿东说念主民币的潜在阛阓中，长期股份凭借汽车经销商运营管制做事再造一个“长期股份”亦有着不小的可能性。

推出汽车供应链做事欲构建概括性生态平台

若说汽车质押车辆监控做事是长期股份业务发展的“压舱石”，汽车经销商运营管制做事是长期股份中期维度上的新增长动能，那么汽车供应链做事的推出等于长期股份在长期维度上推动公司价值裂变的病笃“抓手”。

据灼识接洽数据显现，我国乘用车阛阓(尤其是低线城市)的虚耗后劲将渐渐开释，改日五年，低线城市的新能源汽车销量增长率将高于改日五年燃油车的销量。但当今大部分新能源汽车制造商在中国的低线城市并未建有平方的销售渠说念，且在车辆的销售、维修及保重方面面对诸多挑战，低线城市对有关做事的阛阓需求呈清爽上涨趋势。

基于新能源汽车“下千里”所带来的潜在性契机，长期股份稳健行业趋势，紧跟国度“汽车下乡”计谋，欲依托公司已有的资源，助力新能源汽车制造商在低线城市扩伟业务范围，因此公司推出了一款汽车供应链做事迁移哄骗标准，以激动新能源汽车的销售、托福过头他供应链做事。自2023年4月份起，该哄骗标准已肃穆试运营。

具体而言，长期股份的汽车供应链做事哄骗标准将连气儿汽车制造商、经销商、概括贸易商、金融机构以考取三方做事提供商，粉饰了汽车通顺鸿沟的通盘技艺，从而构建充满活力的概括性生态系统，罢了汽车经销商可在系统上顺利使用包括保障做事、融资做事、部件供应、物流做事及营销做事等在内的第三方做事，引发通盘这个词系统的潜在价值。

不出丑出，汽车供应链做事哄骗标准的推出是长期股份对长达十七年所蕴蓄资源的整合和蔓延，通过构建生态系统的神志扩大做事生态圈，以生态的力量晋升公司家具和做事对通盘这个词汽车产业链玩家的黏性和诱骗力，以获取更多新用户。

而用户的增多也将使生态系统愈加完善，从而使系统产生束缚自我强化的“飞轮效应”，助推平台生态越加茂密。且生态体系的搭建和茂密将为长期股份罢了更高后果的生意化提供了坚实基础，公司的改日成漫空间也将由此绽开，一朝该过程得以凯旋激动，长期股份将迎价值裂变。

概括来看，经过多维度的前瞻性布局，长期股份的投资价值值得阛阓重心关怀。龙头地位自由的汽车质押车辆监控做事在保障公司事迹增长细则性的同期，第二大增长弧线汽车经销商运营管制做事已成为推动公司事迹增长的新动能，这将让长期股份的事迹成长更具弹性，且汽车供应链做事为长期股份改日的价值裂变奠定坚实基础。三伟业务协同发展下，长期股份改日的发展引东说念主遐念念。

而上市则有望成为长期股份高成长的新起初，这是因为上市可晋升长期股份的品牌影响力，利于公司业务的拓展，且所召募资金的参预能推动公司各项业务的加速发展。跟着长期股份事迹的束缚开释，公司的内在价值将连接晋升，从而有望推升股价为投资者带来逾额求教。基于此，长期股份在招股阶段获阛阓抢筹或将是简略率事件。